拋開光鮮的外表，當(dāng)一個(gè)招商人員是怎樣的體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

日日背說(shuō)辭，日日新體驗(yàn)

你以為只有高中才會(huì)每天早起背課文？錯(cuò)！

每天到項(xiàng)目部的第一件事，就是練習(xí)項(xiàng)目說(shuō)辭。滾瓜爛熟是基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言、語(yǔ)氣、姿態(tài)都拿捏得當(dāng)，關(guān)鍵項(xiàng)目細(xì)節(jié)沉穩(wěn)精準(zhǔn)，略有停頓，給聽者留有思考空間。每天在腦海中模擬練習(xí)，做到胸有成竹，方能遇變不驚。

客戶！客戶！眾里尋他千百度

每一個(gè)到訪客戶，都是大海撈針式的搜尋。網(wǎng)站發(fā)帖，聯(lián)系渠道平臺(tái)，掃樓宣傳，打電話邀約客戶，上門拜訪客戶……每一次嘗試，都是為了將潛在客戶帶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為簽約客戶。

一年四季都是市場(chǎng)旺季

春天，剛過(guò)完年，許多企業(yè)要換地址，乃租賃旺季；

夏天，雖然天氣炎熱市場(chǎng)冷淡，但是我們要在逆境中求生存，這是追趕超越的關(guān)鍵期；

秋天，金九銀十，市場(chǎng)回升，今年KPI就看這個(gè)旺季了；

冬天，為了年后的租賃旺季做準(zhǔn)備，尋找潛在客戶的沖刺期！！！！

如你所見，一年四季都是寫字樓租賃顧問(wèn)的工作旺季。

微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)常年穩(wěn)居前十

每天的日常工作，除了帶渠道、客戶參觀項(xiàng)目，還要去踩盤了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，外出掃樓發(fā)掘潛在客戶，從寫字樓頂層走到一層不帶喘氣是常有的事兒。微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)常年穩(wěn)居前十。

溫暖如“中央空調(diào)”

寫字樓租賃顧問(wèn)要面對(duì)形形色色的人和企業(yè)，需要通過(guò)交流來(lái)拉近距離，促成交易，所以能不能給客戶留下好印象很重要。面對(duì)不同行業(yè)的企業(yè)客戶，小到企業(yè)現(xiàn)狀，市場(chǎng)發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力，大到行業(yè)環(huán)境，國(guó)家宏觀政策，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，都能與客戶侃侃而談。樓市風(fēng)云全盤掌握，還有琴棋書畫，詩(shī)詞歌賦，逢年過(guò)節(jié)不忘送上溫暖祝福……時(shí)刻表達(dá)專業(yè)和真誠(chéng)，讓你感受到“中央空調(diào)”般的溫暖和踏實(shí)。

客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀

干這一行，已經(jīng)習(xí)慣一個(gè)客戶對(duì)接許久，因?yàn)楦鞣N原因突然取消合作的打擊，已經(jīng)習(xí)慣質(zhì)疑與挫折，有的時(shí)候，也會(huì)陷入自我否定的沮喪中，但更多的是每次失敗后的復(fù)盤和分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼而斗志昂揚(yáng)地迎接新的一天。

新一代禿頭青年

每到月底、季度結(jié)算、半年總結(jié)前，常常陷入焦慮，失眠，煎熬，神經(jīng)緊張。要是有一、二個(gè)月沒有開單，開會(huì)的時(shí)候根本不敢直視領(lǐng)導(dǎo)的目光。做夢(mèng)也在想著怎么成交大單。新一代禿頭青年就是這樣誕生的。

微信群聊999+

手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)……各種聯(lián)系方式已經(jīng)成為公開信息。忙碌一天抽空打開手機(jī)，工作群聊、渠道群聊、客戶聊天、新增好友信息轟炸，微信群聊999+標(biāo)紅提示，新一輪工作已然上線。

常年正裝，沒有私服

常年服裝黑白灰三色正裝，搭配锃亮皮鞋。偶爾休假也不敢穿的太過(guò)隨意，因?yàn)殡S時(shí)可能會(huì)有電話打來(lái)，20分內(nèi)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待客戶。

成就感爆棚

上述所有的辛苦和付出，都是為了努力取得客戶的認(rèn)同，每當(dāng)達(dá)成一筆交易簽約時(shí)，一定是成就感爆棚，滿滿的開心。但深知這是萬(wàn)里長(zhǎng)征成功的第一步，后續(xù)還有法務(wù)審合同，各種資料蓋章，資質(zhì)審理，對(duì)接物業(yè)，協(xié)助進(jìn)場(chǎng)……一刻都不敢松懈，只為了用自己的專業(yè)和用心，給客戶最好的幫助和服務(wù)。